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新聞報道

課堂里的“星球大戰”(轉載自中歐國際工商學院)

2013-08-26

 

        在一個充滿危象的星球上,5個起始狀態完全相同的公司展開競爭。誰能最終戰勝其他對手,實現董事會要求的財務目標?

        這場“星球大戰”發生在中歐國際工商學院的課堂里。名列《金融時報》全球EMBA排名第20名的中歐EMBA課程又迎來了2005年新一屆上海班和深圳班學員。在開學典禮之前的兩天半時間里,370位新學員被八九個人一組,編成一家家公司的管理團隊,在仿真環境下,進行研發、市場營銷、生產和財務運作,以求達到既定的財務目標。

        這個名為“TechMark”的管理實戰模擬一開始,學員們聚集在大教室里“領任務”。伍健民教授告訴他們的是:5家公司都站在同一起跑線,生產同樣的產品:“雷墨磁1”、“雷墨磁2”、“雷墨磁3”,這是種電子元件,三個產品檔次不同,利潤率各有高低,現金流也有差異;他們面對的市場有“尤菲亞”、“納達卡”、“尼赫魯”,市場特征各不相同:有的對品質很挑剔但愿意為好貨支付大錢,有的需求很大可付起錢來不爽快;現在產品的屬性離客戶期望值很遠;董事會允許你向銀行申請貸款來用于研發、營銷……

        第一輪決策是在不知道競爭對手市場定位的情況下進行的,要為研發部門決定各產品的特性指標,確定研發部門需要的研發預算,確定下一個決策期產品在哪里生產。于是,學員們分散到各教室討論起來。畢竟都是做老總的,做起決策來還真有一套,你瞧,有的小組先確定誰做CEO,誰做財務總監,建立合理的組織構架來幫助決策;有的一下就抓住了這三個市場的特征,形象地把“尤菲亞”、“納達卡”、“尼赫魯”看作“美國”、“中國”、“日本”,決策時容易多了。

        一個半小時后,各小組將填好的決策書交給教授,并又聚集到大教室,教授將所有數據輸入電腦,大教室看板上的坐標圖上立即展現出各星球的競爭格局。大家一看,嗨,真是英雄所見略同,許多小組的戰略選擇竟然出奇一致,不過,這也意味著你的市場份額被瓜分得厲害,下一輪決策,是否應該作出調整了呢?當然,也有許多思想比較獨立的團隊,決策的結果是使自己獨享了市場,但你也同樣可能在下一輪競爭中因其他小組策略的改變而面對沖突。教授一邊評點,一邊循序漸進地講授重要的管理概念,并引導學員全盤考慮戰略戰術。然后,小組又回到小天地里根據新的形勢進行又一輪討論決策。如此來回六輪、兩天半后,星球上的人們才能迎來“股東大會”,由教授宣布哪家公司最終勝出。

        記者注意到,游戲前,當教授問學員“誰不太了解平均凈資產收益率(ROE)和平均總資產收益率(ROA)的區別”時,有很多只手舉起來。但是,實戰模擬結束后,他們把這些概念都弄了個明白。中歐國際工商學院EMBA主任梁能教授告訴記者,“TechMark”原來編排在EMBA課程當中,2003年開始則成了中歐EMBA開學前針對新生的“熱身運動”。因為TechMark巧妙地綜合了工商管理課程涉及的許多管理知識、概念,用它“打頭炮”可以幫助學員快速進入學習狀態,使新學員間相互熟悉,同時也讓學員對將來學習的內容有個了解,更重要的是它一上來就能對學員們的思維模式形成一種沖擊。許多老總以前決策主要是拍腦袋,憑經驗,而“TechMark”卻會迫使他們去思考挖掘那些根本性的規律性的東西。梁教授說,管理上出現的問題,其實很多是出自管理者自身,思想是管理的靈魂,EMBA除了教授管理技術,更要傳授思維方法。可以發現的是,如今商學院的思想傳播活動內涵和外延都有擴展,像商學院為經理人舉辦京劇欣賞、攝影講座等等,幫助經理人完善人格。在這樣的學習環境中,相信我們的經理人素質會越來越高,對社會的貢獻將越來越大。 

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TechMark

TechMark是一種形式新穎的創新的管理培訓課程,它憑借自身強大的計算機系統創造了一個仿真度極高的商業競爭環境,為學員帶來集知識性、趣味性、仿真性為以一體的商戰訓練。…… [詳細]
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